俗话说,事不过三。凭着“橡皮脑袋兔子腿”的精神,三年之后,孙震时来运转,接到了摩托罗拉的订单。
这个订单,带给这个三十出头男人的不仅仅是一辆当时比较时髦的捷达轿车,更重要的是彻底激活了孙震的创业思路,也让他明白了一个行业在中国的前景有多么美好。
中国是礼仪之邦,礼尚往来的文化,传袭日久,深入现代经济血脉。但在孙震眼中,现代礼品业的一个重任,就是要与传统文化中的不健康因素绝缘。
从不足千家小作坊、小企业,发展到全行业十几万家企业,市场规模达数千亿元。孙震用“爆发”来形容这20年间中国现代礼品行业的发展。这个市场爆发的动力,则来源于小平南方谈话及以后加速推进的经济体制改革。
“现代礼品业不是请客送礼,或者用来搞腐败。”孙震解释说,现代礼品业有两个主要模式,一是服务于企业促销,二是服务于企业文化建设,用于商务往来。“无论哪种,主要客户都是企业,终极目标都是服务于客户争取消费者的行动。这占到了80%的市场份额。”
这种商业模式,并非中国独有。在世界上所有经济发达地区,都有礼品业协会、商会或同业公会。这也是孙震牵头成立礼品业商会的原因之一。他要借用这个平台来告诉社会,现代礼品业是市场经济成熟的一个标志性产物,是商界竞争的必然产物,是一个有独立行业特征、行业规范的细分领域。孙震参与全国工商业联合会礼品业商会筹备工作,并在商会成立后当选商会会长,无不说明他在礼品业的非凡建树。
“市场好的时候,企业需要一些物质载体来建设、推广企业文化。市场不好的时候,企业要加大促销力度,来吸引消费者的注意力。这些都需要现代礼品业。”孙震说,现代礼品业是一个抗经济周期很强的行业,也是一个逐渐深化、扩展的行业。
“虽然国内从业公司发展很快,但市场容量增长得更快。”孙震最后说,中国现代礼品企业,正在积累力量,并且逐步融入跨国企业的全球采购体系,下一步,就是企业主动走出去了。
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