什么是促销品？什么是促销礼品？按字面上的意思不难懂，所谓促销品就是商场为了促进消费赠送的小礼品，稍微有点生活常识和购物经验的市民，都可以很轻易地知道促销品的含义及用途。

    促销品、促销礼品在市场中的极限应用莫过于酒类，作为营销链中被延伸出的营销辅助产物，其到底对酒类产品市场的营销推广起到什么样的作用？又该如何看待及使用它呢？

    所谓促销品、促销礼品，简而言之即厂家在产品销售过程中为了促进消费者消费而增加的在产品功能之外的物品。小小的促销品，作为产品之外的辅助销售工具，它不能改变产品的品质及品牌的定位，但是，它却能起到影响至改变消费者的消费决策的作用。

    面对促销品不断发展的现实，企业如何有效地利用促销品、促销礼品去营造营销上的优势呢？所以，首要的就是要明确促销品发展的本质核心所在。通过上述分析，我们可以发现，对于消费者而言的促销品开发选择的三大原则———价值性value、相关性Relevance、创意性Impact。

    首先，价值性是一个促销品的根本所在。众所周知，消费者购买商品是为了获取其价值，而若在获得价值的同时又额外地获得增值性价值，那岂不是更有意义。所以，小玩具、小工艺品、小五金等实用性促销品、促销礼品的出现，增加了消费者的实用满足感，而代金券以及现金的出现又进一步地满足了消费者的价值感需求，及至到水井坊及一些异型工艺瓶的观赏收藏的更高层的精神价值，都是其获得消费需求认可的理由。

    相对而言，高端酒品的促销品、促销礼品相应档次要高，与酒品价值的品位档次相符合。较高端的促销品形式基本上都以礼品盒的形式出现，包括如五粮液系列的异形瓶品牌等，可以弱化消费者的“羊毛出在羊身上”的感觉，无形中提高了价值感。

    其次，相关性在于促销品开发本身不是一个孤立的行为，它是营销系统中的一个分子，所以它应是品牌表现的另一种方式。如水井坊的井台，其他促销品、促销礼品如火机上的品牌标志等，都是品牌传播的一个载体。此外，促销品的开发应与品类消费相一致，如白酒、啤酒等偏于男性用的火机、烟灰缸等，红酒、果酒等则偏于女性用的指甲钳类等与女性及休闲所涉及到的物品，啤酒的如开瓶器、啤酒杯等等，这些也是常规的做法，而实际中的创新应用则要多得多。

    另外，相关性还要有一定的针对性，即企业开发促销品、促销礼品既要针对直接促销的目标消费者，又要考虑到起到间接促销的渠道中的客情关系需要，可分批定制、分而治之。如五粮液针对中国烟草的金叶神商务礼宾酒，针对其烟草渠道的特点和优势，在华南市场上市时，终端以中高档的“五叶神”香烟作为促销品，同样起到了很好的促销效果。

    再次，创意性在于创意的震憾性，即促销品、促销礼品的新颖奇特性，这主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新，才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质化的乏味。如同样的一个火机，功能可以有千万种表现方式；同样的一个烟灰缸也有不同的表现方式等。同样，如酒瓶本身的设计、外包装盒等如果很独特，也是会有收藏价值的，也能吸引消费者；再如，高炉家酒模仿央视二台幸运52栏目中的一个砸金蛋活动，把同样的促销品放在陶土制的金蛋内，让消费者获得礼品之前体验一次惊喜，以新颖性获得了消费者的乐趣横生的氛围。
    纵观现在的消费市场及礼品商场，不难发现对于促销品、促销赠品、促销礼品真的是琳琅满目，但真正吸引吸引消费者的促销品又有多少呢？要想吸引消费者，着实不容易，毕竟要从口袋里掏出钱，不是件轻而易举的事情，但凡工作的人都知道赚钱不容易，所以都希望钱能用在刀刃上。

    所以商场若想通过促销品、促销礼品来提高所售产品的附加值，从而吸引消费者的眼球，直至其心甘情愿地买单，那就需要对促销品、促销礼品、促销赠品的整体开发模式。

    如何才能真正发挥促销品、促销礼品的市场促销作用呢？只有从产品的定位及消费群出发，依据开发的三大原则，才能有效地成为市场的尖兵、营销的利器；否则，如果只是随大流地去选择促销品，只是盲从地去促销，不但让消费者产生视觉疲劳，还有可能将本属于自己的顾客，拱手相让。