欢迎您光临上佳礼品网
首页 > 礼品资讯
礼物资讯

普通礼品卡册公司的生存方式

作者: 上佳礼品 转载自: 发布日期:

  

  疫情趋稳,端午将至,各公司陆续开始筹备进入工作状态。有的公司,已经开工了一段时间,企业主们绞尽脑汁自救的同时,也要考虑公司的长远生存之道。对员工,对客户,总有数不完的需求要去满足。寻找或实用、或有新意的礼品给客户或员工就成为采购们需要考虑的一件要事。

  下面介绍一下礼品卡册公司(针对B端的企业福利礼品、积分兑换礼品等)的生存之道。

  「上佳礼品」近期访问了某礼品卡册公司内部人士A先生,他为我们揭开了这一行业的神秘面纱。

  目前服务B端的礼品公司主要有3种类型。

  第一种是直接批发零售米、面、粮、油等实物产品的礼品公司;

  第二种制作预付卡出售给客户,客户收到预付卡后,登陆礼品公司(电商)的自有平台,购买心仪的商品。

  第三种是专门的礼品卡册公司。在这种模式下,客人收到的不再是预付卡,而是一本礼品小册子,上面印有20款左右的礼品。客人可以从中挑选一款商品(通常只能是一款),并通过微信、电话等方式下单。

     A先生目前就任职于一家礼品卡册企业。他的公司并不直接对接企业客户,而是通过礼品公司接触到他们。这是大部分卡册公司的模式,原因是企业客户数量众多,想要直接覆盖成本较高,礼品公司因此成为了他们获客的主要渠道。

  从产业链角度,卡册公司位于上游,主要负责选品、卡片制作和给终端客户发货。礼品公司则是一个分销商角色,从卡册公司购入礼品卡后,再将卡册转卖给想要给员工发福利的企业。

  表面看,卡册公司的收入来自进货和出货的价差,但实际上,终端用户的低兑换率才是利润的最大来源。这几乎成了行业内不能说的秘密。

     “光靠商品价差根本不足以覆盖卡册制作和快递成本。终端客户的不兑换率才是这个行业生存下来的主要原因。一本卡册的兑换期通常有一年时间,总会有一些用户忘记兑换。”A先生说。

  「上佳礼品」算了一笔账,就一张面值100元的卡册而言,假设卡册公司的商品采购成本是60元,如果以80元的价格出售给礼品公司,那么商品毛利率约为25%(不考虑卡册制作和配送成本)。但这是在商品完全被兑换的情况下,当兑换用户的比例分别为75%50%25%时,商品毛利率逐步上升,从44%提高至81%

 

采购成本

售价

兑换率

商品毛利率

60

80

100%

25%

60

80

75%

44%

60

80

50%

63%

60

80

25%

81%

  这种商业模式类似健身房超卖年卡,依托用户的低活跃度获得利润。健身房以超卖卡、开新店的方式不断扩张,一旦新店不及预期就会出现现金流紧张的问题。卡册公司则依靠引进新商品、新品牌获取更多客户,当商品出现断货、滞销等状况时,他们同样面临危机。接下来,我们就来聊一下卡册公司是如何选品的。

选品的讲究

  网购已成为国人主要购物方式的今天,礼品公司、企业客户等都会通过主流网购平台寻找卡册上的类似商品比价。所以,选品的第一要点就是很难找到对标品,价格不透明。

  某些品牌有礼品特供渠道,电商平台上可以找到同样品牌,却没有一样型号,这样的品牌往往会获得礼品行业的青睐。此外,卡册公司还会在网上挂一件商品,甚至开一个店,专门用于比价。

    A先生说:比如把某个商品标价3500放到网上,而这个商品在我们册子上的属于3000元的价位。这样用户就会感受到实惠。但实际上,这个商品根本就不是用来线上销售的,纯粹就是为了比价

  选品的第二个要点是供应链稳定,不能出现断货、滞销或者价格大幅上涨。这看似理所当然,但对礼品行业则更为重要。

  一本礼品卡册上展示20款左右的商品,兑换期限通常是一年,在初期很难知道哪些商品更容易被兑换,又会在什么时候兑换。卡册公司需要尽力保证册子上的所有商品在未来一年内都不会断货。这导致礼品行业的供应链管理难度要比常规的电商/零售业更大。

  在初期难以判断各个商品兑换率的情况下,A先生的公司通常会为每一个SKU备货几十件,然后根据后续几天的转换率进行补货。有时,部分供应商要求的最低起订量比较高,这又容易造成滞销。

  中秋、春节和端午是礼品行业的旺季。阿里2018年双11单日交易额占全财年GMV3.7%;同年京东双11期间(111-1111日)贡献了全年9.5%的交易额。在礼品行业,中秋节对全年业绩的影响甚至高于双11之于电商。

  价格稳定同样至关重要。由于电商平台的价格一直在波动,而礼品卡一旦售出后,就无法再更改价格,所以,卡册公司必须做到未来一年内,卡册上大部分商品的价格都低于电商平台。

    此外,有时供应商突然涨价,这也会侵蚀礼品公司的利润,尤其是那些高兑换率的商品。如果无法协商解决的话,那么卡册公司将被迫更换供应商或商品。,,,
服务客户

上佳礼品网隶属北京上佳正信科技有限公司,是一家专业从事广告促销礼品和商务礼品设计、礼品生产及礼品销售的综合性北京礼品公司。

电话:400-697-1860 / 010-63019331 / 68042823 24小时热线:13811983233 / 18211163121 采购部邮箱:767764848@qq.com

地址:北京市宣武区长椿街感化胡同中国有色金属进出口大楼3层 邮编:100053

Copyright 2007-2017 www.gift1860.com All Rights Reserved.

京ICP备13003863号